通过达林的身体语言和非语言回应

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有条件的让步 你为对方提供的任何东西都应该是一种交易。我们这里有些孩子一住院就是几个礼拜。谈判为期两天。 第一天,达林跟你说了他为什么喜欢这套黄色西装。 第二天,他又穿着另外一套黄色西装重返谈判。 他已经听到你说的话,你也向他灌输了自己的观点。 在这种情况下,他似乎在用非语言信号对你说:“我之前就说过了,我就是领导者,所以不介意其他人怎么想。 黄色是我喜欢的,我打算一直穿下去。 ”通过达林的身体语言和非语言回应,你便可以确认他是个特立独行的人。 假使听了你的话,第二天达林换了炭灰色的西装、白衬衫,系着条黄色领带来了,你便知道你扭转了他的穿衣观念。 同时还检验了他对作为领导人想穿什么就穿什么的自由度的假想。 现在他的非语言信息是:“听了你的话,我也进行了反思,意识到如果按照你说的去做,我可能会产生更大的影响力。在飓风“桑迪”平息后,新泽西州州长克里斯克里斯蒂(⑶『136x13116〕考察了整个州,让他的恋人淋漓尽致地表现了出来。随着谈判的进展,史蒂芬要求邦妮做出巨大让步。重要提示。 如果你提出了高质量的问题,你就更有可能发现事实的真相。 注意。 如果你不开口问,那你就将一无所获。 如果你不开口问,你就不会给对方一个答应你、同意你、给你肯定答案的机会。 如果你不开口问,那么你得不到肯定的答案,你的答案永远都是否定的。使用我新学到的“内心制胜法”,我“邀请”这名律师私下会面,实际上就是去附近的公园里走走,听听他的看法。 以下是我尽可能回忆起来的谈话梗概 我:你好,杰克,我是加拉格尔。 律师:找我做什么。 我又惹到你了。 我:没有,杰克。双方的信任关系逐步加深,气氛也算融洽。 但是,关于先前已经约定的内容,有时对手仍会提议“择日再议”。守望者、船长和旅行者所指向的是比我们的需要、想法、情感和行为更加深刻的层面。

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