他们觉得这是他们自己的
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它们告诉我们事情进展如何，让我们知道目前的情况是否理想。从内心制胜 我和哈佛谈判项目的同事持续多年为夏季举行的高管培训课程授课。谈判结果能给我方带来什么好处。 回答这些问题有助于克制签约的冲动。 过分期待签约 未来什么都好 过分期待签约，问题便会接踵而至。而且，在交代谈判内容时含糊其辞，一眼就能看出不少问题。 诚然，如果连细枝末节都向下属交代到位的话，临场难免缺乏应变，完全按指示谈判也不可取。每个人都有自己的道德指针。 有些人也要遵从自身的职业规定。 医生要遵从希波克拉底誓言，发誓首先要做到“不伤害”。有。有些人把谈判视为零和游戏，因为他们把“自身利益最大化”与“夺取对手的利 益”画了等号。 在交涉中应确保自身利益为先，然后可以适当考虑给对手一些实惠。我要向所有能听见我声音的人们呼吁：请与我一起吸取历史的教训，学会宽容。 这样，当我离去之后，我的孩子们才能不怕说出“艾滋病”这几个字。 将来，他们的孩子，还有你们的孩子可能才不需要小声嘀咕“艾滋病”这几个字。
” “其他人”是一个假设性的询问，意味着有人参与了谈判却没有到场。 这种假设可能完全错误。 但是麦克想要约瑟认为，他知道的比约瑟知道得多。 当约瑟结巴地说“哦，没有其他人了”时，麦克密切关注他的身体语言。误解2：准备也是徒劳 谈判学将事前的充分准备视为通向成功的捷径。 “准备充分，胜算八分。 ”可以说谈判学以事先准备为唯一奥义。同时，我们也有一位内在船长，它不会忽视我们周围的世界。 无论事情大小，我们都可以运用船长的原则和生命共同体意识来关注更广泛的需求和共同的利益。 在开办领导力发展工作坊的时候，我经常会让讨论组成员大声喊出“伟大领导者”的名字。如果你开着奔驰去了雪佛兰的店，那个销售一定会向你展示最贵的车型，并且你砍价也会很艰难。 面对糟糕的选择 当你在谈判中感到陷入绝境，该怎么办。然而，许多当事人并未意识到，为了证明谈判的解释权和主导权掌握在谁的手中、自身有多么优秀，以及希望获得对手认可，有时候他们会签下在旁人看来匪夷所思的协议。我也认识几名律师，他们在丢掉大客户的时候恨不得一头撞死，他们觉得这是他们自己的 错。“既然你想怎么做就怎么做，那还要菜谱干什么。
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