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卡拉会记得丹尼对她撒过的谎,在未来谈判中,她将不会给予他需要的那种影响力。 社会证据、稀缺性和限时性策略可以综合使用于谈判中。 某教练可能会说:“我只能收有限的学员,我很希望你能成为其中一员。一旦陷入不利局面,自身优势就是脱身的强力武器。 现实中,很多谈判正是借助这点扭转乾坤、反败为胜。类似地,如果一个人在握手的时候会捏你的手,那么这也可以为你传达一个信息一一往往表明这个人可能比正常人的情商要更低些。我不明白他为什么要这么问,但我还是给了他肯 定的答复。 ” 客户没有就此打住的意思。乔治不由得愤然,心想:“真把自己当回事啊,别人跟她握手也不站起来。 真够无礼的。对手渐渐也会明白,以往屡试不爽的高压攻势今天毫无效果。 相比于正面冲突、针锋相对,这样的手段更为巧妙。 若想转换高压攻势,除了以提问的方式间接向对手提议之外别无他法。 在这个过程中与对手的关系悄然改变,效果十分显著。




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