答案似乎并不那么肯定
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小镇静谧、古朴，只是居民所属的族群稍显单一。重点是你需要根据自己的策略理解为什么允许对手先报价。若想摒弃门户之见，把目光集中到双方的利益上来，关键在于看清与对手的实质利益。这个暂停键可以控制你的内心自我对话以及你的外部语言表达。他们无法驾驭进退维谷的情感困境，手足无措。 他们不想伤害别人，这是其一。，假使与此相反，约翰会说：“哇，抱歉。 我们不如换个时间再谈。 ”你知道谈判正在影响他，他也知道你意识到了这一点，并且他也希望在更好的状态下与你谈判。 宜人的味道有助于谈判。 假使你打算劝说格兰特买下自己的面包店。 你知道他热爱烘焙，就选择在面包店的里屋谈判，并一定让你的雇员在你们谈生意时烤曲奇饼。“8八I嫩真是谈判学的最大发明吗。 ”答案似乎并不那么肯定。关于“哪里”的提问范例： 请问最终的协议书会在哪里签署。 请问我们的谈判在哪里进行。 请问对他们所提出的突出要点，我们应该从哪里寻找答案。请问您什么时候会有时间考虑一下这份报价。有时，合作能取得更好的结果，比如优化决策，少犯错误。
卡拉会记得丹尼对她撒过的谎，在未来谈判中，她将不会给予他需要的那种影响力。 社会证据、稀缺性和限时性策略可以综合使用于谈判中。 某教练可能会说：“我只能收有限的学员，我很希望你能成为其中一员。一旦陷入不利局面，自身优势就是脱身的强力武器。 现实中，很多谈判正是借助这点扭转乾坤、反败为胜。类似地，如果一个人在握手的时候会捏你的手，那么这也可以为你传达一个信息一一往往表明这个人可能比正常人的情商要更低些。我不明白他为什么要这么问，但我还是给了他肯 定的答复。 ” 客户没有就此打住的意思。乔治不由得愤然，心想：“真把自己当回事啊，别人跟她握手也不站起来。 真够无礼的。对手渐渐也会明白，以往屡试不爽的高压攻势今天毫无效果。 相比于正面冲突、针锋相对，这样的手段更为巧妙。 若想转换高压攻势，除了以提问的方式间接向对手提议之外别无他法。 在这个过程中与对手的关系悄然改变，效果十分显著。
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