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热点问题2:如何通过谈判获得折扣优惠心态是关键 你需要一个正确的心态。 你需要将自己的心态调整为不放过任何争取折扣的机会。 要将这种心态深深刻进你的思维之中,这样你才能时时刻刻思考着如何能花小钱办大事。 你需要养成这样一种意识:从现在起,我买的每一件东西都要获得折扣。无论是哪种方式,我的守望者都需要一点时间来吸引我注意。 实际上,这一短暂的守望者时刻不仅能改变这一次对话,它还能从整体上改变我们的感情。例如,纽约人路易丝丹顿买了另一个州的房子,当她进入一家家具店时,推销员托尼弗朗西斯科惊呼道:“我也来自纽约。当你在百忙之中抽出时间来倾听对方讲述自己的问题,那么你的行为就会显得难能可贵。 在你与人进行互动这一方面,有句老话是非常有用的:“投之以桃,报之以李。 ” 重要提示。 为他人做一些有帮助的事情,不要向对方索取回报,这样反而会让人觉得他对你有所亏欠。马尔韦哈尽管知道, 她“应该”重新找一位会计。 “但我不能开掉普丽蒂。 她是我的朋友。 ” 就像马尔韦哈一样,强势运行的恋人将关系放在了优先考虑的位置,这就让切断关系变得异常困难。黄色 金黄色的阳光不仅能唤起欢乐和幸福,还代表着智慧和能量。 众所周知,大量的能量源自太阳。 黄色能在你心中唤起这种感觉。)、赛恩斯伯里公司3&10313111-73〕完成许多场谈判。 我曾经向她咨询如何处理身高差异的问题。 得到的答案是:当你需要获得身高优势的时候,就充分利用身高,而当你想要与对方建立融洽的关系时,就要尽快找机会和对方一同就 座。

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现在,我们来看看你的思想者最常用的策略是什么。 注意,最常用的策略不是你最“喜欢”的策略,它只是你最常用到的策略。 在人生的某一时刻,你的思想者所惯用的策略(强势运行、弱势运行或平衡运行〕为你带来了很好的结果。 或许,这种情况到今天仍然起作用。想要传达什么样的信息。 譬如,在本章前面提到的白衬衫展示纯真和纯净。如果你已经充分理解并已经计算好了退出谈判所产生的时间和金钱成本等后果(撤出定位),那么你在谈判中将会表现得更加自信,更加胸有成竹。 重要提示。 有些时候,你真的不得不抽身离开,退出谈判。 请通过头脑风暴,分析你所拥有的可选项。 请跳出思维定式进行创造性思考。 请思考谈判中的另一方可能会拥有什么样的可选项,思考他们的背景条件、他们想要达成的目的以及他们在谈判中可能会使用的手段技 巧。你想从别人那里获得什么。一般情况下,谈判中807。 的让步与妥协往往都是在最后207。 的时间内产生的。你曾经在行动前让你的思想者去考虑后果、影响和风险吗。他以罗杰的口吻念诵了下面的诗行: 生命,你未负我。你可能会在上班途中预先演练某一场谈话,以便做到天衣无缝、无懈可击。 但是就算你资历深厚,经验老到,这么做也常常徒劳无功。




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