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双方关于争议之处开诚布公，不以一方的屈服为目的，而是立足于彼此意见的利弊，讨论直至皆大欢喜。我永远对此表示感激。霍华德继续回避她的眼神， 说：“我不知道自己是否能干好这项工作。 但是如果我确定接受这个工作，我会要求更高的薪水。如果你学不会讨价还价，那么本该由你获得的那些额外的利润就会被别人拿走。 平时在商店里、在市场上买东西的时候进行一下讨价还价，那么这将对你的谈判业务产生巨大的帮助。 简单的步骤： 下面为您介绍了可以在讨价还价的时候使用的简单步骤。 1.找到对方的决策者，就是管事儿的。例如，你感觉很累，不想出去，于是取消社交活动。 比如，你想告诉你的伴侣，你希望她做些什么。 再比如，你想告诉团队中的管理者，他对团队成员的做法有失妥 当。怀着这种心态去谈判，你很有可能会做出让步：说出通常不会说的话，做出通常不会做的事。 你今天的行为会影响到明天的结果。当时同事中有一位非常成功的谈判者名叫迈克。 迈克曾经让银行的理事们在疑虑重重的情况下依然与他签订了协议。那滴眼泪告诉我，她的某一个部分仍然清醒着，即使只有两岁。
不太了解身体语言的人们这时候可能会说：“瞧那个人，双臂交叉在一起，证明他这个人不善于接受；他不够开放。 ”这种情况也是存在的，但是别忘了我前面怎么说的，你务必先要建立某人身体语言的定式，然后再根据他的某个姿势判断他想表达什么意思。 你需要通过研究一系列的身体语言姿势确定其含义。 随着谈判的进展，若你发现比尔坐在对面，双臂交叉，还跷起了二郎腿，那十有八九他有点兴味索然，不像你期待得那么意向强烈。他们的推特简讯是什么样子的。既讲感情，也谈规则。“保持冷静”“客观分析”，这类精祌鼓励其实收效甚微。此刻，我关注着我的新家庭一一丈夫伯纳德斯，还有他漂亮的小男孩（我们都亲昵地叫他“小家伙”〕。请注意，在肢体语言和人们之间的互动模式等方面，不同地区之间是存在着众多差异的。 所以非常重要的一点就是，你应该向那些具有丰富经验知识的人去讨教，了解文化之间的差异。
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