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2使用自己的手指将视线固定在你要阅读的词句上面，然后用手指带领自己的视线加速阅读。沃伦巴菲特（监：：60仙打611〕是伯克希尔哈撒韦公司主席和首席执行官，常被人称作“奥马哈的先知”，因为他擅长投资，并因此而积累了巨额的财富。 巴菲特也是慈善家里的新锐思想者，他竖起裸捐大旗，号召其他富豪响应。 与巴菲特不同的是，个人理财专家苏菌欧曼（如260:30〕帮助人们理解如何理财。所以尽管你总觉得谈判已经基本成功，但实际上他们嘴里说的“是”，也只不过代表“是的，我们自己不同意”或是“是的，我们下一阶段再讨论这个吧”。 甚至有时候，你觉得这桩买卖已经拿下了，但在日本人看来，也只不过是刚结束第一阶段的谈判而已，现在可以进入第二阶段了。 你必须了解对手的文化背景，才能解读他们表现或隐藏的微表情，譬如，他们有时会隐藏愤怒的表情，只是因为所在的社会文化不教导人们表现愤怒。然而我们必须时刻牢记的一点是，他们是有自己的打 算的。 在跟专业顾问进行谈判的过程中请一定要小心。 他们是否有所伪装。 当收费计时已经开始的时候，承担风险的一方是你还是他们。 通常情况下，如果你不能够在收费问题上讨论得足够小心，那么这种收费往往就是以时间为基础的小时计费了。 我一般不建议任何人同意这样的收费方式，尽管很多专业顾问声称他们平时就是这么收费的。 你需要货比三家才能找到一个合适的专业顾问，你选择的顾问应该是你喜欢的、信任的、对业务了如指掌的，并且不辜负你的付费，能够帮助你明智的赢得谈判胜利的顾问。然而随后，他们就会转身来找我这样的人问： 到底什么是“鼓舞人心的领导力”。有助于谈判和讨价还价的一些话语 “这已经超过我的预算了。你们知道有截止期限。当你教会别人用一种新的思维方式时，你就有可能获得了影响他人的机会。 这种影响超越了高等教育环境下讲师或教授的教导。 当然，前提是他们挑战了别人，才使他们用不同的想法进行思考。 优秀的谈判者也会挑战对手，使他们考虑采用不同的方法来获得成功。 我常常教导世界各地的学员不仅要有高水平的表现，而且还要在日常的基础上始终如一地保持这种高水准的表现。明白这一点，在处理冲突的时候就可以增加控制感，通过使用不同的处理模式，你可以从不同的方向去化解一场冲突。
该书在人际相处这一领域成为一本权威著作。这些勇士们采取了各种各样的行动来守护他们所秉持的理念和所牵挂的民众。薇薇安是个协调者，她对紧迫感这个触发器反应强烈。身体吸引力 当一个人在外表上很有吸引力的时候，大众对他的态度往往会加倍宽容。然而，他是认真的。 你想到了什么。 感受到了什么。 你会怎么做。博伊德对他说：“如果你每个月多付十五美元，六年后就可以买下这辆车了。首先我们看看你平时开的车，我认识的人当中，有一些人认为自己的权威性是通过他们所开的车体现出来的：一位女采购官开着一辆宝马7系列轿车，她对谈判中取得胜利是志在必得的；一位冷冻食品公司的总裁在自己的停车位上停了一辆法拉利，似乎在商业竞争的环境中，有很多人，尤其是男人，会根据对方所开的车的档次来判断这个人的社会地位高低。 个人来讲，我认为那些过于炫耀的车子反而会给人留下坏的印象。 所以我的意见是，开什么车一定要考虑到当时的情形和环境。 当然，如果你真的想要认真对待座驾的问题，想要获得那样的权威性，那么你还是要确保自己拥有一辆性价比不错，而且可能是质优价高的好车。这两种做法中的任何一种都不会让他们得到想要的 结果。 他们可以通过发现平衡运行的勇士来弥合他们的表现落差。
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