在辞去了全职工作之后
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小孩子也会使用策略 小孩子从学会张口说话、要东西的那天起，就已经开始使用策略了。”说得没错。尽管戴尔和丽贝卡彼此一言未发，沟通却已完成。第八章用提问掌握主动权 在本章中你将会学到： 为什么在谈判中提出适当的问题如此重要。 真正出色的提问需要什么样的措辞。是的，她想去给孩子们加油，这是最重要的事情。在辞去了全职工作之后，德雷克开办了一家名为谈判代理公司的谈判咨询公司，并成为了一名全球演说家。 德雷克的谈判技能具有普遍的适用性，他不使用艰深的术语，所表现的都是非常实用的技巧。 正因如此，德雷克已累计被五大洲二十七个 国家的公司邀请发表演讲。
最后，门虽然打开了，可操作面板上的一团团外文还是让我毫无脾气： 你是在耍我吗。 看来，对我来说，洗衣服这事已经不再“平常”。我们不妨再看几个事例：在商讨细节时，对手突然反问：“你何必斤斤计较，不是应该更重视客户的声音吗。这并不是说面谈就会完美无缺，不是这样。 而是说，在马科斯看来，面谈的气氛会比邮件沟通更好。 这是马科斯展示给大家的谈话内容，括号内是我添加的评论。 马科斯：拉尔斯，我能和你谈谈吗。”如果艾伦站起来握乔治的手，她就通过行动确认了她和乔治的平等地位。 不管是有心还是无意，艾伦早已释放出了信息，而这种信息设定了谈判的基调。 我和同事们某天在华盛顿特区见到了某位参议员。我在第六章里面曾经提到了可变项目。 可变项目就是指那些多余的、超出原本价位的、稍高一些的定价，这样的可变量将会对对方的价值进行增减的影响。 所以，如果在谈判一开始的时候你就能提出一个较高的定价，也就是你的最优定价，那么后面你就会有降价的空间了。在我看来，问题就在于，你 对自己是否可信。全身黑色更有可能指向死亡、邪恶和祌秘，所以必须佩戴点其他颜色的配饰以提亮。 如果你全身黑色，那么实际释放出来的身体语言信号就是：“小心。
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